Ivey Publishing
Negotiating: The Top Ten Ways That Culture Can Affect Your Negotiation (Spanish version)
Product Number:
9B04TES09
Publication Date:
09/01/2004
Length:
9 pages
Product Type:
Article
Source:
Ivey Business Journal
Cuando Enron seguía siendo - y solamente - una compañía de tubería, perdió un contrato importante en la India porque las autoridades locales sentían que empujaba las negociaciones demasiado rápidas. De hecho, la pérdida del contrato subraya el papel importante que las diferencias culturales desempeñan en la negociación internacional. Para los negociadores del país, el tiempo es oro; para otros, cuanto más lentas son las negociaciones, el mejor y más confianza en el otro lado. El consejo de este author ayudará las negociadores a evitar las diferencias culturales en la negociación internacional. Cuando viene a la negociación con los empresarios en todo el mundo, sabiendo la cultura del mismo es tan importante como entendiendo sus metas.
Disciplines:
General Management/Strategy
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Translations: English (7 pages)

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